CARA 1

DAFTAR NAMA PROSPEKTING

Tujuan membuat daftar nama

Daftar nama sangat penting untuk dimiliki oleh Anda yang benar-benar serius membangun jaringan. Semakin panjang daftar nama Anda, semakin besar potensi keberhasilan Anda di bisnis ini.

Tujuan :

1. Mengetahui potensi asset yang Anda miliki dalam membangun jaringan. Asset itu berupa daftar nama orang-orang yang Anda kenal

2. Membantu Anda untuk mulai membangun jaringan dengan pendekatan yang mudah dan efisien.

Cara membuat daftar nama

Cara membuat daftar nama yang baik adalah :

1. Tertulis

Membuat daftar nama secara tertulis terbukti sangat membantu Anda untuk menyadari potensi pengembangan jaringan Anda. Daftar nama secara tertulis juga membantu Anda untuk bertindak secara lebih sistematis dan efisien. Sediakan buku khusus untuk mulai membuat daftar nama Anda.

2. Jangan pandang bulu (jangan pilih-pilih)

Kunci keberhasilan dalam pembuatan daftar nama ini adalah JANGAN berpikir "siapa orang yang MAU bergabung dalam usaha ini". Tuliskan saja nama-­nama teman atau relasi yang Anda kenal, setelah itu barulah dipilah-pilah untuk menentukan prioritas. Anda tidak akan pernah tahu apakah orang tersebut mau atau tidak bergabung sebelum Anda menjelaskan secara lengkap bisnis ini.

Untuk membantu Anda mengingat dan membuat daftar nama, pakailah penggolongan nama-nama sebagai berikut :

• Anggota keluarga Anda : ayah, ibu, kakak, adik, kakak & adik ayah, kakak & adik ibu, sepupu Anda
• Teman-teman dan relasi bisnis/kerja Anda : teman sekantor, supplier Anda, partner bisnis Anda
• Teman-teman sekolah (SD, SMP, SMU) dan perguruan tinggi Anda
• Teman olahraga dan hobby Anda
• Tetangga Anda
• Guru-guru dan dosen Anda atau anak Anda
• Teman orang tua Anda
• Orang-orang yang datang ke pesta pernikahan Anda
• Agen asuransi yang pernah menghubungi Anda
• Agen property yang pernah menawari Anda
• Orang tua dari teman anak Anda di sekolah
• Bekas teman sekantor dari pekerjaan Anda sebelum ini
• Anggota keluarga dari pasangan Anda
• Teman-teman pasangan Anda
• Kenalan di bengkel, salon, tempat fitness, toko, bank, apotik, restoran, dll.

Tuliskan juga nama relasi, teman atau kenalan Anda yang mempunyai pekerjaan seperti dalam daftar berikut ini :

· Apoteker

· Bankir

· Kontraktor

· Akuntan

· Arsitek

· Pemilik Salon

· Tukang roti / pengusaha roti

· Ahli listrik

· Dokter umum

· Dokter mata

· Dokter gigi

· Perawat

· Polisi

· Tentara

· Travel Agent

· Pemilik took

· Service radio / tv

· Service arloji

· Ahli masak

· Anggota DPR/MPR

· Pedagang

· Pramuniaga

· Pelayan Bar

· Pemilik bengkel

· Guru musik

· Ahli perhiasan

· Pegawai Bank

· Wartawan

· Manager kantor

· Sekretaris

· Ahli ilmu jiwa

· Kepala sekolah

· Juru lelang

· Pengacara

· Pemain sandiwara

· Juru arsip

· Prajurit

· Seniman/seniwati

· Astrounout

· Duta besar

· Pedagang bunga

· Penyanyi

· Bintang film

· Pemangkas rambut

· Penjilid buku

· Pengiring pengantin

· Perawat

· Ahli computer

· Guru

· Hakim

· Anggota club

· Pramugari

· Pilot

· Teman fitness & pelatih fitness

· Head Hunter

· Sopir taksi

· Pembalap

· Anggota Dharma Wanita

· Olahragawan

· Peneliti

· Bidan

· Presiden

· Wakil Presiden

· Menteri

· Raja/Sultan

· Camat

· Lurah

· Ketua RT/RW

· Ulama/pemuka agama

· Dosen

· Ahli pijat

· Editor

· MC

· Pemandu wisata

· Panitera

· Pemilik toko buku

· Receptionist

· Penerbit

Pegawai Negeri di :

· Arsip Nasional RI

· Administrasi Kepegawaian Negara

· BKKBN

· Badan Koordinasi Penanaman Modal

· Badan Koordinasi Survey dan Pemetaan Nasional

· BP7

· BPK

· BPPT

· Bappenas

· BATAN

· BULOG

· Bank Indonesia

· Biro Pusat Statistik

· Departemen Agama

· Depdagri

· Deplu

· Dept. Kehutanan

· Dept. Kehakiman

· Dept. Kesehatan

· Dept. Keuangan

· Dept. Koperasi

· Deparpostel

· Dept. PU

· Depdiknas

Jika Anda mengikuti metode ini, Anda akan menulis daftar nama yang panjang dalam waktu yang sangat singkat. Rata-rata orang akan dapat menuliskan 50 nama dalam waktu 15 - 20 menit. Jika masing-masing nama dalam daftar nama Anda diberi waktu 15 - 20 menit, maka mereka juga akan dapat menuliskan 50 nama. Jadi, potensi daftar nama Anda :

(50 x 50) = 2500 nama

Jika Anda teruskan proses tersebut, potensi daftar nama Anda menjadi tidak terbatas. Tetaplah terus menambah daftar nama Anda. Beberapa orang akan menulis lebih dari 100 nama, beberapa menulis 200 nama atau bahkan 500 nama. Nama­-nama tersebut bukan hanya mereka yang Anda kenal dekat, tetapi setiap orang yang pernah Anda kenal, dimanapun mereka berada, termasuk rekan-rekan Anda yang berada di luar negeri.

Setelah daftar tersebut terbentuk, kemudian tulis nomor telepon dan alamat mereka dan pilah-pilah berdasarkan kriteria : Finansial, Ambisius, Supel, Teachable (FAST).

Finansial : kondisi keuangan orang tersebut.

Ambisius : orang yang memiliki kemauan untuk maju, mau bekerja keras, kebutuhan yang mendesak, dan sedang mencari jalan atau cara untuk mewujudkannya. Misalnya, orang tersebut sedang membutuhkan penghasilan ekstra untuk menyekolahkan 2 anaknya yang akan lulus SMP dan SMU tahun depan, bayar hutang, pensiun, dsb.

Supel : orang yang mudah bergaul dengan orang lain, memiliki relasi yang luas. Juga bisa diartikan sebagai pusat pengaruh, yaitu orang yang memiliki wibawa pada masyarakat.

Teachable : yang dimaksud dengan "mudah diajar/teachable" adalah tingkat pengaruh Anda terhadap orang tersebut. Apakah dia mau mengikuti kata-kata Anda atau tidak.

Buatlah kolom-kolom seperti contoh lalu lakukan penilaian (scoring) untuk menentukan SKALA PRIORITAS (SP) dari orang-orang tersebut. Penilaian ini penting untuk efektifitas dan efisiensi kerja Anda. Nilai atau score adalah angka 1 s.d. 3 dengan uraian sebagai berikut :

Nilai 1 = lebih rendah jika dibandingkan dengan Anda

Nilai 2 = setara/sama dengan Anda

Nilai 3 = lebih tinggi jika dibandingkan dengan Anda

Contoh :

Nama	Finansial	Ambisi	Supel	Teachable	SP
Sutiyoso	3	3	3	3	12
Wijayanto	3	2	3	1	9
Chris	2	1	3	2	8
Yuli	1	1	1	1	4
dst.

Setelah Anda melakukan penilaian, maka Anda akan mendapati bahwa nilai tertinggi adalah 12 (kita sebut "SP12"), dan nilai terendah adalah 4 (kita sebut "SP4").

Dari daftar diatas, dapat dianalisis sebagai berikut :

SP4 - SP6 : orang-orang yang kurang potensial, golongan ini dapat Anda gunakan untuk "LATIHAN PRESENTASI"

SP7 - SP9 : setelah Anda memiliki pengalaman dalam melakukan presentasi, maka Anda dapat mulai presentasi orang dalam golongan SP ini dengan ditemani upline anda

SP10 - SP12 : Minta bantuan upline Anda untuk presentasi orang-orang dalam golongan ini, terutama bila Anda masih baru di usaha ini. Jika Anda terus melakukan presentasi dan tingkat kepercayaan diri Anda sudah tinggi, nantinya Anda bisa presentasi golongan SP ini tanpa bergantung pada upline Anda.

Konsultasikan daftar nama Anda kepada upline Anda, maka nantinya Anda akan dibantu bagaimana cara & prioritas utama untuk menghubungi orang dalam daftar nama tersebut.

Prospekting

Prospekting adalah proses menemukan orang yang cocok untuk Anda ajak bekerja sama membangun bisnis ini. Jadi, prospekting merupakan cara untuk menambah daftar nama Anda. Banyak sekali orang di luar sana yang belum Anda kenal. Dengan teknik ini, orang-orang tersebut dapat Anda masukkan dalam daftar nama Anda.

Cara memperluas pergaulan / relasi.

Ikutilah kegiatan-kegiatan yang melibatkan banyak orang di daerah Anda, seperti arisan, organisasi sosial, namun jangan menjadi pengurus atau fungsionalis. Jadilah anggota biasa, agar Anda tidak terikat. Jika Anda baru masuk ke dalam lingkungan mereka, jangan langsung menawarkan bisnis ini, kecuali jika memungkinkan.

Tidak ada orang yang tidak mempunyai teman atau kenalan di dunia ini.

Yang ada hanya orang yang KEHILANGAN KEBERANlAN untuk menghubungi orang